一、電商全局觀：發現農產品電商困境的痛點

正因為消費向網上轉移的大趨勢，農業企業“觸電”勢在必行。但是，很多農業企業銷量始終沒起來，甚至管理費用和推廣費用高企，中間環節問題不斷，農產品電商根本沒有那么美。

核心問題在哪里？流量。

與傳統店鋪需要足夠的客流量一樣，電商也必須有足夠的流量支撐，農產品電商困境本質上就是基于整個電商平臺的流量困境。土伴農認為，以目前農產品銷量最高的電商平臺為例，單純線上引流在成本和操作上存在三大問題。

平臺導流費用高。要從海量競爭產品中露出，關鍵詞、鉆展、直通車等平臺推廣方式成本高昂，已經成為一些企業不能承受之重。

品牌認知低。電商發展到今天，產品同質化嚴重，甚至已經成為假冒偽劣的大本營。

艱難的爆款戰略。虧本做爆款，價格一上調消費者就不買單，排名也立即降下去，同時，平臺永遠不缺賠本做爆款的競爭對手，企業陷入兩難。

所以，不少傳統農業企業以為的“一上網就沖進了消費的海洋“是絕對的誤解，互聯網的平面化讓所有商家同臺競技，以前的地域限制、價格保護等屏障被完全消除，很短的時間就能形成大量同類產品激烈競爭的局面。

另外，網購已經發展多年，已經晚到了一步的農業企業，在互聯網營銷上幾乎沒有什么經驗可談，就線上談線上，農業企業會發現電商越做越艱難。

那么，農業企業如何從眾多同質競爭中爭取流量？

二，流量全局觀：看整體消費者，而不是只盯線上

農業企業跳出流量再來看流量，就會發現，農產品電商需要的本質是消費者，電商推廣的本質目的是把更多的消費者吸引到自己的電商店鋪，而不僅僅是把網絡用戶吸引過來。所以，農業企業要借助電商平臺的線上消費者群，更要發揮自己的線下優勢。

農業企業天然具有線下優勢。作為傳統行業，農業企業多年的發展積累了相對完善的線下推廣和銷售渠道，并在這些渠道中形成了穩定的客流量，這些客流量相比于網絡不能確定的用戶，是非常清晰的潛在客戶，從自有渠道導流，能夠快速實現企業電商平臺用戶集中。

品牌是消費者選擇的重要依據，農業企業多年來積累的線下品牌影響力，在線上同樣是優勢。隨著越來越多的品牌企業上線，也將面臨更多的品牌壓力。

對于農產品、食品等傳統品類，線下生活場景更能夠實現消費者的快速集中。網上流傳一句話“是網友不上街，還是路人不上網？”一個人的購物行為線上線下是相結合的，不是隔離的。

三，模式全局觀：線上線下一體化的商業模式

對于農產品和食品來說，雖然總需求量大，增長快速，但仍然屬于電商中的小品類，大部分消費者對其的消費仍舊以傳統渠道為主。所以，對農產品來說，電商絕不是挑戰和替代傳統渠道，更多的應該是與傳統渠道“融合共進”，通過融合“電商+傳統渠道”的商業模式，實現商業模式的升級和完善。

互聯網時代發展到現在，因為移動互聯網的顛覆性作用，在線上和線下之間的區別基本已經模糊甚至是消失，所以現在有一種現象是傳統的商業基于線下的消費人群來建立新的線上線下一體化商業形態，簡而言之就是在線下收集數據，鏈接到線上的銷售，讓互聯網平臺和電商企業等重要流量來源更精準有效。農產品電商是有創造營銷奇跡的可能，農業企業要做的及是運用好互聯網+，讓線上營銷從自身的優勢線下開始，實現商業模式的升級。