我們經常能看到很多企業，一進門就看到墻上刷的碩大標語——“樹百年品牌”云云，跟老板一聊，他就會告訴你，我們的企業使命就是打造知名品牌、國際品牌、百年品牌。

但是你要問他怎么打造品牌呢，大一點的企業會說，你看我們投了廣告。而更多的企業則會告訴你，你看我們設計了品牌手冊，發了很多軟文，還花錢請人寫了品牌故事，做了LOGO和VI等等。

企業真的需要打造品牌嗎？一個企業好好的，不操心賺錢的事，天天想著打造品牌有意義嗎？

而且，打造品牌就是投投廣告、做做物料？要知道，打造品牌并不是企業存在的根本目的，品牌只是手段呀。

品牌是干啥的手段？當然是企業賺錢的手段。

企業存在的根本目的在于創造顧客，用高價值的產品與顧客交換，從而留住顧客，賺取利潤。

品牌的一個重要作用就是提高傳播效率，讓更多消費者更快地知道你、了解你，并且在一定程度上相信你。

但是ToB企業的客戶，不像ToC企業的消費者那么多。ToB企業的客戶通常都是有限的，甚至是固定的那么幾個。 

所以ToB企業不需要依賴大眾傳播手段，諸如電視廣告、戶外廣告、信息流廣告、朋友圈廣告等等。你只需要跟客戶一對一溝通，講清楚你是干啥的，有什么優勢就好了嘛。 

ToC企業正是因為沒有辦法和消費者進行一對一充分溝通，所以才必須將產品價值濃縮進品牌，形成單一的訴求主張、精簡的品牌形象與消費者進行溝通啊。

企業只要生產出好產品（提高質量、控制成本、優化技術），然后努力尋求與顧客的交易機會（建渠道，做傳播、搞推廣），就行了啊。

品牌的作用在于能幫企業持續賺錢、高溢價賺錢。

持續賺錢——

顧客不是跟你一錘子買賣，只做一次交易，而是成為忠誠用戶，持續購買。

這就需要利用品牌與顧客建立關系，讓顧客對你產生信賴、產生喜好、產生認同，相信你的品牌代表著他的形象、態度和生活方式，這樣你就能從他身上持續賺錢了。

高溢價賺錢——

同樣一臺車，貼上保時捷的車標就比貼上眾泰的車標更貴，這就是品牌的價值作用，品牌能夠增強顧客對產品的價值感知，為品牌賦予無形價值。

尤其是情感價值和象征價值（或者說文化價值、社會價值）。品牌讓產品產生高溢價，從而幫助企業賺取超額利潤。

這兩條作用是站在產品價值的維度來說的，另外，從擴大顧客的交易機會來說，品牌又有兩個作用：降低顧客的搜尋成本和決策成本。

降低搜尋成本——

品牌可以提高傳播效率，讓更多人更快地知道你、了解你，把你與其他品牌區隔開來，品牌能夠幫助顧客更快更方便挑選他要買的東西，降低他搜集信息、對比不同產品的成本和時間。

降低決策成本——

大家總是會覺得大品牌更好更放心，選大品牌沒有錯。因為品牌意味著信任，它是對品質的一種背書。

同時，由于人是社會的動物，我們在購買產品往往還會考慮別人的看法，品牌意味著能得到大家的認同，購買某些品牌還能提高我們在社會群體中的地位和形象，從而降低社會認同風險，幫助顧客更快下定決心購買。

既然品牌有這么多好處，那么是不是每個企業都需要打造品牌呢？

不是。

首先，這要看你企業服務的客戶到底是誰，他們購買你產品的核心需求是什么？

如果你的客戶群極為有限，雙方溝通密切，信息對稱，而且他們在購買產品時只看重物理屬性，不在乎感性價值。那么打造品牌就沒有多大價值。

例如toB的企業。我們舉一個例子，你是一家生產汽車電池的企業，顧客就是幾家新能源車企。

那么你需要打品牌來提高知名度、擴大顧客基礎嗎？不需要，因為你的顧客就那么幾家，上門拜訪一次就知道你了，還打廣告什么呀。

你需要打品牌來提高產品附加值，為產品賦予情感和個性嗎？不需要，因為你的顧客恐怕只關注電池的品質、價格、安全、技術水準、續航里程和壽命這些物理指標吧。

你需要打品牌來建立顧客關系、形成長期交易嗎？是的，你需要與車企客戶建立關系，但你不需要通過打品牌這個形式來建立關系，你還不如多登門拜訪幾次，逢年過節給客戶發個微信、送送禮物來得實在。

To B企業不需要品牌，但它需要營銷。

了解客戶需求和行業趨勢；從而制定正確的產品策略，提高產品品質和技術水準，降低成本；建立分銷渠道和推廣團隊；做好顧客的CRM管理。

其次，品牌是企業的高維設計，處于初級發展階段的企業不需要過早啟動品牌戰略。有這功夫還不如做好產品、建好渠道，趕緊跑馬圈地擴大地盤呢。

很多企業創立伊始，靠的是企業創始人掌握的某些資源，比如供應鏈資源或者渠道資源。慢慢的，等手上資源用得差不多，企業發展壯大遇到了瓶頸，這時就想起來打品牌做廣告了。

在傳統媒體時代，尤其是電視占據統治地位的時代，企業只要給媒體錢，隨便拍條TVC，甭管你廣告拍得怎么傻逼，甭管廣告里是喊“銷量遙遙領先”還是“某某行業領導者“，都可以做出知名度。有了知名度就可以全國招商，終端開店、鋪貨，然而靠知名度撈錢。

投廣告做知名度，這是隨便哪個企業和土老板都能干的活，沒有任何技術含量。但是，知名度不等于品牌，品牌是一項系統工程。做知名度很容易，但是做品牌卻很難。

品牌不是一天建成的，做品牌意味著全方位的投入，從產品創新、設計優化、店鋪包裝到精細化管理、顧客體驗設計、廣告投放、品牌形象提升、品牌價值設計和品牌內涵提煉。

這其中每一項，都味著人力、財力的巨大投入。做品牌需要有專業的團隊，精通品牌管理和運營；還需要投放大量金錢去做優化提升和推廣投放。

不是每個企業都有這個能力、有這個動力去做品牌。于是很多企業退縮了，他們只想賺快錢、賺輕松的錢

這幾年我們見了太多，在電視時代名噪一聲的牌子，走向沒落，走向消亡；或者放棄實業、放棄投入做品牌，轉向更快來錢的行業，比如地產、投資等等。

在中國，有很多成功的企業。他們最初的發展，是因為填補了某個市場空白；他們的成長壯大，則源于享受到某種紅利，比如人口紅利、渠道紅利、媒體紅利。

但等到紅利消失、市場競爭激烈根本沒有空白可言，好日子正在一去不復返，這時品牌的價值就出來了。