商業模式要的是一個利潤差，利潤減成本，最終落口袋的金額。

電商干掉傳統零售的時候，還不叫傳統電商。現在所有的人都在做電商，消費者也在消費電商，電商帶入了充分競爭時代，變成了傳統電商。

商家要付出巨額的流量成本，和絞盡腦汁的研究SEO的算法，所以就有人提出來這樣做，再換一個玩法吧，換一種規則，重新開始再一輪的不充分競爭。那怎么搞呢？就從資本和數據還不能直接壟斷的地方下手吧，比如，社交，情感，服務等。

這些領域，如果個人IP創造能力夠強的話，可以在一定程度上做到0成本，那么不用去做太多的營業額，就可以達到有一定量的中間利潤。

這樣的環境肯定有很多在目前傳統電商領域舉步維艱的小賣家去研究，當然資本也在研究，最終來說這個事情，一定是從小開始的，因為不可能有一開始就壟斷的方式出現，如果出現必然也是表示這種方式是可以直接大量復制，那么對于大量復制，不過是資本砸錢，這年頭誰都不會怕誰。

所以社交云商這一塊，只要知道值得去做就行了，順時而為，未來是做出來的，不是看出來的。

社交云商由來已久，早期的微店，雖然開始增長很快，但后來慢慢增長停滯。主要是當時的思維還是流量為王，社交平臺的意義還是引流的工具，只是為了提高產品曝光，而不是真正意義的社交云商。社交云商，把社交放在電商之前，先做人，先交朋友，再賣貨。

目前移動電商時代，流量紅利在消失，流量越來越貴，人們開始尋找新的突破口，以大流量帶來轉化率到通過社交口碑傳播提高轉化率，增加粘度越來越受到重視。預計到2020年，社交云商商戶規模會到達2400萬，總體市場規模將突破萬億元。

社交云商五種形態

一、導購型：就是通過建立購物平臺，請大V或是網紅進行購物引導，從而吸引用戶，建立用戶信任感，增強用戶粘性。

二、拼購型：以低價優惠拼團為核心吸引力，借助微信等社交平臺，迅速聚集大量用戶，并以低門檻的促銷活動持續刺激用戶，達到銷售的目的，拼多多就是其中最出名的代表。

三、社群型：就是先聚集某類群體，通過社群特色內容來吸引、維護和服務他們，找到他們的需求點，然后再把產品賣給他們。

四、微商型：采取S2B2C的模式（供應to渠道to顧客的模式），為擁有銷貨能力的個人提供統一的貨物、倉配、營銷等服務，將其打造為分銷節點從而完成銷售團隊的幾何裂變；

五、社交+電商平臺型：融合拼購、內容、社群為一體，兼具供應鏈優勢和社交屬性，以一站式的社交云商體驗滿足用戶多元化的社交購物需求，如京東微信手Q購物。

社交云商怎么做？

1.做社交云商，首先要選好平臺。

相信很多企業家都有這樣的考慮，我想做社交云商，但是不知道從哪下手。做中心化的平臺，如某貓某東，那個引流和開店的費用讓大多數企業望而卻步。而且最重要的一點，即使是自己在這上面開店，這些引過來的流量真的是自己的嗎？其實目前來說，效果最好，裂變最快的是社交云商，那么平臺有哪些呢？很明顯的，基于微信平臺的電商是裂變最好最快的。

2.選好平臺，我怎么引流

基于微信平臺的店鋪，自然是靠微信引流。微信有什么樣的特點？基本上大家都有在用，而且不管是強關系還是弱關系，基本都會價格微信互相溝通，這樣只要有產品可以，很容易分享出去。那么就是下一個問題，怎么讓別人有動力去分享。所以就有一個圈層的概念。就是一個人，買了產品之后，同時也成為商家。只要購買產品后的人，就會自動生成專屬于自己的海報，分享出去，別人通過掃海報下單，就能獲得分傭，就通過這樣的模式，只要產品價格在一般試錯的心理價位，很容易推廣開來，形成圈層自消費。

3.分錢：把更多的錢分給想要跟你做事業的人

獲得一部分基礎的圈層消費者之后，總會有那么一群人，想著跟著平臺一起做成長一起掙錢，那么接下來就是很重要的環節。怎么把錢分給那些想要跟自己做事業的人？傳統的微商渠道又存在著哪些弊端？這種模式設計可以應用到哪些行業中？目前來說，我們合作過的行業，有食品、美容、大健康、家電等等，基本上涵蓋所有的直達C端消費者的行業。