如何有效控制企業(yè)銷售流程，制定合理、及時(shí)的經(jīng)營策略，是貨物流通企業(yè)的重要任務(wù)。貨物流通行業(yè)對(duì)市場的反映更加敏感，貨物投放比例、價(jià)格波動(dòng)、市場格局的變化、最終消費(fèi)者的消費(fèi)意向等，對(duì)貨物的銷售都構(gòu)成很大影響，如何針對(duì)市場的變化及時(shí)調(diào)整營銷策略，是貨物流通企業(yè)面臨的重要課題。

業(yè)務(wù)過程中產(chǎn)生大量的信息，是進(jìn)行公司經(jīng)營績效分析、制定銷售及價(jià)格策略的重要依據(jù)。由于數(shù)據(jù)量巨大，人工分析難度很大，數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)的主要目的是通過對(duì)海量數(shù)據(jù)的挖掘、整理和統(tǒng)計(jì)，從中發(fā)現(xiàn)經(jīng)營環(huán)節(jié)中的問題，發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的客戶和品牌，更加有效的反映市場的變化趨勢(shì)，客觀評(píng)價(jià)物流及資金流的運(yùn)行情況，充分發(fā)揮信息的決策支持作用。

供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@企業(yè)，通過對(duì)信息流、物流和資金流的控制，把從采購到加工、運(yùn)輸最后到銷售的整個(gè)環(huán)節(jié)串聯(lián)起來，將供應(yīng)商、制造商、分銷商、運(yùn)輸商、零售商和最終的消費(fèi)者鏈接起來的一個(gè)鏈條，通常包括供貨、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送、信息處理、支付這五大供應(yīng)鏈模塊，而供應(yīng)鏈配送系統(tǒng)就是涵蓋整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的一種集成系統(tǒng)。

供應(yīng)鏈配送系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈條的數(shù)字化和智能化，大幅度的降低了人工成本，提高了工作效率，讓配送工作便捷高效，讓客戶滿意度大大提升。

供應(yīng)鏈銷售配送系統(tǒng)功能介紹

1、集成多種服務(wù)渠道的訂單自動(dòng)化處理：客戶關(guān)系管理已成為影響企業(yè)的利潤的主要因素。系統(tǒng)通過客戶響應(yīng)中心、商務(wù)網(wǎng)站、訪銷系統(tǒng)和客戶資源管理系統(tǒng)，獲得和處理各類客戶信息，及時(shí)響應(yīng)客戶需求，加強(qiáng)企業(yè)和客戶的交流降低銷售成本，提高客戶忠誠度；通過對(duì)業(yè)務(wù)信息的實(shí)時(shí)處理分析，動(dòng)態(tài)反映市場變化趨勢(shì)，挖掘客戶和品牌的價(jià)值，最大限度的發(fā)揮市場潛力。

2、信息自動(dòng)化驅(qū)動(dòng)的設(shè)備自動(dòng)化系統(tǒng)：自動(dòng)化倉庫、自動(dòng)化分揀設(shè)備、自動(dòng)化補(bǔ)貨設(shè)備以及各類運(yùn)輸車輛等。自動(dòng)化程度的提高使信息處理的過程要更快速、完整、準(zhǔn)確，相應(yīng)的物流管理軟件的功能就是與之配套，完成配送中心的整個(gè)業(yè)務(wù)過程。

3、多種銷售模式下的結(jié)算管理：針對(duì)不同的用戶，企業(yè)的銷售模式是不同的。有賒銷、批發(fā)、調(diào)撥、零售、訪銷等等，現(xiàn)代銷售系統(tǒng)必須支持不同模式下的結(jié)算業(yè)務(wù)。配合現(xiàn)代物流，在傳統(tǒng)的現(xiàn)金結(jié)算的基礎(chǔ)上，開發(fā)多種電子結(jié)算系統(tǒng)。提供與銀行直接專線連接的在線電子結(jié)算系統(tǒng)。提高資金運(yùn)轉(zhuǎn)的效率和安全性。

4、建立在銷售分析基礎(chǔ)上的卷煙供應(yīng)過程：將銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析，客觀反映市場需求與變化趨勢(shì)，在此基礎(chǔ)上合理制定需求計(jì)劃，簽訂訂貨合同，是企業(yè)的重要業(yè)務(wù)過程，兼顧保持低庫存和確保銷售數(shù)量兩者之間的平衡，使企業(yè)資金和其他資源利用達(dá)到最優(yōu)化。

5、分布式倉儲(chǔ)和多級(jí)倉儲(chǔ)：分布式庫存子系統(tǒng)通過對(duì)多級(jí)分布式的庫存網(wǎng)絡(luò)管理，將分散的庫存點(diǎn)統(tǒng)一規(guī)劃，根據(jù)客戶的不同物流需求整合最優(yōu)的倉儲(chǔ)資源，實(shí)現(xiàn)貨物的動(dòng)態(tài)跟蹤和實(shí)時(shí)定位，實(shí)現(xiàn)庫存管理的動(dòng)態(tài)、分布、多級(jí)和實(shí)時(shí)。分布式庫存的關(guān)鍵是既能依據(jù)個(gè)倉庫出入庫業(yè)務(wù)形成分類帳，又能實(shí)時(shí)反映一個(gè)機(jī)構(gòu)下的庫存合并帳及品種分布，根據(jù)銷售需要和庫存預(yù)警，自動(dòng)生成補(bǔ)貨單、配貨單和調(diào)撥指令，實(shí)現(xiàn)庫存商品的動(dòng)態(tài)均衡分布。

6、建立在業(yè)務(wù)系統(tǒng)基礎(chǔ)上的經(jīng)營決策分析：綜合各個(gè)子系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)的挖掘和利用，以直觀的形式和方便的操作，給管理者提供分析查詢、趨勢(shì)預(yù)測(cè)等各類輔助決策功能。