無數(shù)的商家借助廣告取得了成功的活生生的案例，使得廣告的地位和作用得到越來 越多的商家的認(rèn)可和重視。 然而商家為什么做廣告？很多的人都存在著認(rèn)識的誤區(qū)，在同商家接觸的過程中， 百分之九十九的人會說：促進(jìn)銷售！這錯了嗎？顯然沒錯，但，在我看來卻并不算是正確的 ——只能說， 一切以促進(jìn)銷售為中心的政策是對的， 但如果單純的依靠 “廣告” 來提高銷售， 提高業(yè)績，確實(shí)是一個認(rèn)識的誤區(qū)。 一家商家在電視和雜志上做了大量的廣告，然后就坐在辦公室里等電話，如果說電 話量很少或者銷量沒有得到提升，就把主要責(zé)任怪罪到“廣告”的頭上，認(rèn)為廣告的效果沒 有達(dá)到，這顯然是片面的理解，因為，商家做廣告除了提高銷售、提升業(yè)績外，還有其他的 功能，比如說，品牌傳播的需要，商家身份地位的象征，商家業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷的需要等等。市 場競爭日益激烈，三等企業(yè)做產(chǎn)品，二等企業(yè)做品牌，一流企業(yè)做文化。企業(yè)僅有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn) 品和服務(wù)是不夠的，只有配以良好的廣告宣傳，才能形成自己的品牌并使其豐滿起來，從而 使企業(yè)在波詭云譎的商海中永立潮頭。 引導(dǎo)消費(fèi)者的需要 很多消費(fèi)者的信息接受是閉塞的，使得消費(fèi)者在采取購買行為時有著較強(qiáng)的盲目性 和從眾心理。有些物美價廉、適銷對路的新產(chǎn)品，由于不為消費(fèi)者所知曉，所以很難打開市 場，而一旦進(jìn)行了廣告宣傳，消費(fèi)者就紛紛購買。 現(xiàn)代社會處處皆廣告，更是一個廣告社會。商家通過電視廣告、報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外 廣告、墻體廣告、平面廣告、雜志廣告等，經(jīng)銷商的推介等多種形式，幫助消費(fèi)者認(rèn)知您的 產(chǎn)品，這樣就搶占了消費(fèi)者心智的制高點(diǎn)，銷量自然不是問題。因此，廣告可以幫助商家影 響消費(fèi)者的購買行為，甚至通過喚醒消費(fèi)者心中的潛在需求而達(dá)到創(chuàng)造需求的目的。 讓消費(fèi)者知道有這個商家，而且做廣告可以讓消費(fèi)者知道商家的產(chǎn)品有什么作用？ 為此消費(fèi)者更加了解這個商家和這個商家的的產(chǎn)品。一個商家的名譽(yù)度和知名度有了。那么 這個商家才可以在市場競爭中取勝。所以一般一些有能力和觀念的商家都會為自己做廣告。 雖然做廣告需要一定的費(fèi)用，但只要廣告做出去了。那么得到的收益是非常顯著的。 現(xiàn)在是商品經(jīng)濟(jì)社會， 不是古代的 “好酒不怕巷子深” ， 現(xiàn)在商家要生存必須把自己 的品牌打出去，做廣告使更多的人了解您及您的商品，商家才能有發(fā)展、有活力、才能立于 不敗之地。 廣告就是用簡潔的畫面、豐富的內(nèi)容吊起目標(biāo)受眾的胃口來，讓受眾感受到 ----- 如果我不去看看，不去嘗試，那我一定回后悔。這就是廣告。 商家銷售的需要 這顯然是大多數(shù)商家所理解的廣告的作用，商家通過大量的做廣告，無論是對于消 費(fèi)者的電視廣告還是針對經(jīng)銷的平面廣告，其直接的目的就是為了促進(jìn)商家產(chǎn)品銷售，然后 形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本，增強(qiáng)商家自身的競爭力。成功的廣告能刺激消費(fèi)者的需求和擴(kuò)大 在通路的影響力，廣泛的廣告?zhèn)鞑榇笠?guī)模生產(chǎn)創(chuàng)造了條件，而大規(guī)模生產(chǎn)又是降低成本， 這是商家創(chuàng)立品牌的必然要求。 企業(yè)品牌傳播的需要 很多企業(yè)做廣告的目的不僅僅是為了銷量的即刻增長，而是為了品牌的塑造，品牌 的推廣大致有兩個過程， 第一個是提高認(rèn)知度， 第二個是提高美譽(yù)度， 做廣告可以傳播品牌， 現(xiàn)在是電子商務(wù)的時代，誰能在互聯(lián)網(wǎng)上展示更多的信息，誰就占領(lǐng)的市場先機(jī)： 更多電子商務(wù)探討：QQ:234883903 網(wǎng)址：http://www.zjgaokaow.com