疫情的影響在全球范圍逐步擴散，帶來的經(jīng)濟損失不計其數(shù)。線下場景的停擺讓商家不得不更加重視線上流量的獲取，如何從線上流量聚集地低成本進行引流就成為了商家們不斷探索和思考的問題。以一個人為起點，利用人與人之間的社交關(guān)系在線上進行分享傳播裂變，實現(xiàn)高效率低成本的獲客。

抓住用戶需求完成裂變

社交裂變需要商家提高瀏覽量、入店率和轉(zhuǎn)化率才能獲得高銷售額。銷售額的提高不僅僅在產(chǎn)品本身，也在傳播者身上。線上社交傳播不受地理位置時間等多種因素的影響，傳播效率高，而且能夠有更多的玩法。通過老客戶的分享推薦能夠帶動新用戶的了解和認可，新用戶轉(zhuǎn)化之后再次進行下一輪分享。

2018年7月上市的拼多多是最早將社交裂變玩得風生水起的企業(yè)，利用現(xiàn)金紅包、優(yōu)惠券、拼團、砍價動一系列工具，拼多多讓各行各業(yè)都看到了社交裂變的威力。去年雙十一好多人都被拼多多信息刷了屏。用戶進入APP或者小程序就會獲得一個60-80元的紅包，分享好友累計金額，滿100就可以進行提現(xiàn)。用戶分享給好友之后好友同樣會收到紅包，由此實現(xiàn)社交裂變迅速引爆網(wǎng)絡(luò)。

相對比財大氣粗的拼多多，很多小企業(yè)并沒有那么多的活動預算，那么自我表達或者被認可等精神訴求也能夠讓用戶參與其中。比如將分享活動設(shè)置得更加游戲化，用戶通過“玩”進行分享能夠快速實現(xiàn)線上裂變，不過這就需要活動策劃能夠切中用戶內(nèi)心需求。

小程序+社群的黃金組合

想要通過“人”實現(xiàn)帶貨，在微信生態(tài)中最有效的途徑就是通過小程序+社群的玩法。社群內(nèi)聚集了有某一共同特點的人群，具有針對性的內(nèi)容能夠在社群里完成更加高效的傳播，微信新推出的深色模式也開啟了小程序在社群的新入口，這對于小程序在社交關(guān)系中發(fā)揮更大的作用提高小程序轉(zhuǎn)化率也有積極的影響。

用低價爆款帶來新客戶，比如借助0.1元的奇異果展開拼團活動可以打破陌生人之間的不信任感增加成團的效率，通過低價能夠帶來更多新用戶。而對于熟人說來15-20元的拳頭商品也能夠為用戶所接受有利于盡快成團。

活動成功的核心在于商品

過低的價格會貶低商品價值對于商家來說也是沉重的負擔，合適的選品搭配例外的價格，才能夠促進用戶大量購買。低價+爆品的拼團方式具有更大的價格優(yōu)勢能夠幫助婚喪假積累第一批用戶，而通過社交裂變實現(xiàn)用戶的快速增長，需要激發(fā)用戶進行分享的動力，再充分利用微信群、小程序等工具，結(jié)合不同的營銷玩法讓用戶有不同的消費體驗，進而加速裂變。