直播在與各行業結合之后，表現出強大的生命力，掀起了全民直播的熱潮。在電商領域，各大平臺也紛紛開始引入直播模式，并用實際的數據證明了這是一種非常具備前景的新模式。

對于電商而言，流量即意味著消費的可能。在電商流量獲取成本居高不下的情況下，直播作為一種自帶快速引流特性的媒介，利用紅人以及新鮮有趣的直播內容，可以幫助平臺低成本獲取更多高質量流量。電商直播系統開發成為人們購物、社交、娛樂消遣的新方式。如何將直播模式和電商屬性有效結合，以促使更多交易行為的產生，是電商直播的核心訴求。

一、傳統電商面臨的痛點：

支撐消費者做出購物決策的信息不充分。傳統的電商多以圖文為主，信息展示有限，且可信度存疑。而直播帶來了一種動態的并且能實時互動的形式：更直觀、全面、真實，幫助用戶更好地了解商品，從而提高轉化化。此外，直播將消費者臨時聚集在一起，并且構建了一個商家與買家高頻及強交互的場景，群體效應能讓直播比圖文更刺激消費者購買。

二、相對于傳統電商，電商直播系統開發的優勢在哪里？

電商的變現前提是圈到足夠多的流量，同時再考慮商品的轉化；

而直播平臺自帶流量入口，唯一要去思考的就是如何轉化，從運營角度上看，實現的路徑更短；

購物的場景化，電商提供的內容和用戶的互動是單向的、靜態的（圖片、價格、模特、優惠信息），而直播提供的內容是更多維度的互動（主播對話、聊天、彈幕）；

泛娛樂化產業，自帶媒體屬性。可以很快聚攏垂直領域的粉絲，把很多有品牌影響力的垂直內容放在直播平臺去營銷，很適合做品牌營銷和事件營銷。

三、關于直播電商化貨品選擇的幾種可能：

場景購物：順應不斷提升的用戶消費需求，通過直播構建新的消費場景，使內容到消費的路徑更加順暢，創造了新的流量入口，通過直播形式的強交互和直播內容的強溝通刺激沖動消費，實現最大程度的變現。

直播互動：建議仍然采用CPS的形式，但是在貨品選擇和利潤分成上，需要和紅人保持良好的合作關系。同時，對于導入商品的KOL房間有更大流量傾斜、貨品露出的產品提示、返傭合作等。

電商直播系統開發類似電視購物的在線導購頻道，不同于電商平臺由貨品端切入視頻直播，直播是由流媒體直接切入，場景化的代入更適合旅行分享、美食推薦、真人試用等互動類場景。

直播作為場景化購物的一種嘗試，一切才剛剛開始，隨著業務形態的成熟和完善，未來直播間的設計也將定型標準化，作為電商的基礎設施建設，帶給用戶更好的購物體驗。