一、低成本營銷是一件很難的事

我們做廣告，只要是投資回報率高就可以盡管去做，并不是一定要低成本。比如說做淘寶的，如果你用100萬做廣告，帶來500萬的成交，最后有50萬的利潤。那就是用100萬賺到了50萬，為什么不去投廣告呢？甚至我再次可以投1000萬，去賺到500萬，這并不是一個低成本的營銷，但是他是有效的，而且它是可以獲得固定收益，固定回報的。

所以，營銷首先不要想著如何做低成本營銷，這個事做起來非常難。

二、營銷預算規劃的誤區

　　1. 企業有營銷預算規劃，但是營銷預算規劃的制定人和營銷規劃的執行人是兩路人馬，各干各的，呈“兩層皮”狀態。這樣將導致營銷預算規劃要么偏離實際情況太遠而無法實施，要么是因溝通不暢而得不到有效落地。

　　2. 企業制作了詳盡的營銷預算規劃，但該規劃在具體操作的過程中因缺乏有效的變通靈活性，假如外界環境的劇烈變化將導致所有的預算形同虛設，同樣導致無法有效落地的狀況。

　　3. 營銷預算規劃被嚴格執行，但從開始就面臨費用拮據不夠用的狀態，一直持續到歲末下一個營銷預算規劃周期的開始，最終形成營銷預算的失控，企業往往陷入一個要么投入了可能有銷量，要么投入了可能沒有銷量的怪圈之中。

　　4. 營銷預算規劃的目標設定太高，以至于在業務員具體執行的時候根本無法完成，導致月月考核不達標，收入下滑，積極性低落，人員流失率居高不下，團隊信心喪失。

5. 營銷預算規劃的內容被偷梁換柱，規劃的費用科目清晰，但具體操作的時候往往被操作人借用市場需求的理由將之隨意轉變成另外的費用支出，使得公司在具有戰略意義上的投入不足，影響品牌形象和后期銷售收入的提升。

三、所有的營銷只是為了實現你的目的

其實，不能說做一個微博、找一個明星代言或者打一個廣告就叫做營銷，我們做營銷都是有目的的，要以達到我的目的為標準。為什么就一定要發微博發微信做廣告呢，其實完全可以用其他方法去實現。舉一個例子，在最早的時候，我們制作我們所有創始人的名片。我們的名片都做成了20元的打折券，當我們和別人交換名片時，我們就把20元的打折券交給了對方。這個東西一是會吸引對方的注意，因為從來沒有人會把名片做成一個營銷的工具；第二，它確實是可以拿這20元錢在我們網站上用的。這就是一個很小的創意，雖然它最后的成交量可能并不高，但是我想說的是我們任何的一個動作都可以給我們帶來營銷。

所以你要想你問題的本質是什么，營銷的目的就是解決問題！那為什么招產品經理就一定要去招聘網站打廣告呢，我們用另外一種方法同樣解決了這個問題。所以在做營銷的時候，我們要想一想還有什么方法，我們有什么資源？比如換流量也是低成本實現營銷目標的一個方案。

低成本營銷要找到你自己獨特的資源

roseonly

賣玫瑰花的，他的概念很好"一生只送一人“。那為什么別人沒有做起來，而他做起來了呢?因為他有他獨特的資源，因為他的創始人和娛樂圈很熟：李小璐、楊冪可以幫他曬單，張亮可以給他做送花的快遞員，李代沫可以在演唱會上幫他表白，這就是他自己獨特的資源。 

褚橙

為什么褚橙這么經典，因為他的創始人是南方報業的，他講故事的能力非常強，所以褚橙就瞬間成為廣為傳頌的故事，他們就從中獲益。

馬佳佳

我覺得可能到現在大家也不一定知道馬佳佳的公司叫什么名字，但這就是她的品牌。她有自己獨特的優勢，90后、賣成人用品、F罩杯、高考狀元，集獨特的特點于一身，她就容易做到，但她的優勢是你沒辦法做到的。

還有一些其他的，比如說我就是技術強，去做無人機，別人都做不了；比如說我資源很好，互聯網圈里的人都很熟或者我渠道很強......

可能每一個企業都有自己的特點，你不要去學別人的長處，而要去發揮自己的長處。所以，如果說你的內容制造能力很強，那你就重點做內容，如果你的渠道能力很強，那你就去做渠道，如果你的產品運營能力很強，那你就去做運營，每一種方式都能帶你到你所想去的地方。

營銷究竟是什么呢？

今天還想分享的是，當我們在談營銷的時候，可能90%的人都會認為營銷就是做廣告和創意。而實際上并不是這樣，營銷其實是由四個部分構成的，也就是所謂的四P：

product(產品),place（渠道），price（價格），promotion（促銷其實是推廣）。

首先你得有一個產品，可是并不是隨便搞出一個產品來就是好的。

我經常遇到和我咨詢的人，比如他非常喜歡衣服的設計，想要做一個內褲。為什么要做內褲呢，他說因為我覺得現在內褲的設計都特別差，舒適度和用料也不好，而用料好的又特別貴。他說我覺得我可以針對年輕的大學生來做，我可以做的更好。

那大家覺得他可以做成嗎，一個從來沒有在服裝行業做過的人，我覺得很難。你所說的你所認為的，任何一家服裝的傳統企業分分鐘就可以超過你，而且他們有自己原有的渠道，你沒有任何競爭優勢。所以，如果你做的產品沒有任何壁壘和門檻做的時候，其實是很危險的。拿大象避孕套來舉例，它至少在產品上是有設計的，有一個特點——單手撕開，還有**用的，因為潤滑油特別多。

當然也有產品很爛，營銷做的很好的，比如朋友圈賣的面膜，大家就是通過發展下線來做營銷，你看到的是上線都賺了錢，但是下線都虧了，這個東西其實非常黑心。雖然我并不推薦大家做這個，但是如果你的渠道特別好，比如全國有多少多少家專賣店，那你通過你的渠道就能把這個做起來。

當然，每一個企業的所處環境不同，行業業態多變，企業自身情況復雜。這些因素都將決定企業在制定營銷預算規劃過程中需要因地制宜地去權衡和甄別選擇。筆者認為，沒有最好的規劃內容，只有最佳的執行方案，適合與企業現狀的方案就是最好的方案。