目前，短視頻和直播平臺憑借流量入口的優勢，已成為服裝、化妝品、日用品、食品等行業廣告投放的重地，而活躍在這些平臺上的一些“網紅”則成為“行走的廣告牌”，展現出強大的“帶貨”能力。在抖音上，不少知名“網紅”，發布街拍的穿搭視頻后，同款服裝的購物鏈接動輒收獲數萬甚至十幾萬的瀏覽量，“帶貨”能力驚人。

一、什么是帶貨？

帶貨，網絡流行詞，是指公眾人物對商品的帶動作用，現實社會中，明星、網紅對某一商品的使用與青睞往往會引起消費者的效仿，掀起這一商品的流行潮。

二、帶貨網紅

天不怕地不怕，就怕李佳琦OMG：全網爆紅的“口紅一哥”李佳琦，在雙十一購物狂歡節節點，與馬云一起PK賣口紅， 5分鐘之內，就賣掉15000支，并成功戰勝馬云獲得高度關注。

“淘寶第一主播”薇婭：單場2小時最高引導銷售2.67億，2018全年累計引導成交額27億，常年占據淘寶直播排位賽榜首，今年618電商大促期間，薇婭viya交出了當晚引導成交1個億，總引導成交額5個億的成績單。

三、粉絲為何愿意為網紅買單呢？

從消費者角度分析, 有以下幾點原因：

1.優質干貨及好物推薦，建立信任感

網紅區別于“高高在上”的娛樂明星，他們是擁有特殊才能的普通人，借媒介平臺與粉絲們實時互動，分享穿著、愛好等日常生活，就像粉絲身邊的樂于分享的熱心好友，一步步建立起信任感，網紅所呈現的內容能夠產生情感共鳴，在信任感的基礎上，網紅推薦的產品容易被種草。

2.粉絲的從眾心理

部分消費者有購買需求，但面對滿目琳瑯的商品卻不知從何下手，當自己的認知和決策受到質疑的時候，粉絲本能地向意見領袖（網紅、明星、專家）的視角和觀點上靠攏，在網絡時代，網紅輸出的內容、推薦的物件最容易被關注，加上以往網紅的業績和口碑的影響，粉絲會認為大家都愿意買單的產品性價比肯定不會太差，可以入手。

3.時候的價格誘惑

網紅直播帶貨其實也是品牌的一場線上促銷活動，品牌方會以優惠券、抽獎等方式送福利，產品的價格也可能綜合各種因素作調整。在網紅眼里，“全網最低價”就是其身份的象征，薇婭的原則就是：賣的產品一定都非常有賣點，而且必須是全網最低價。粉絲跟隨網紅的直播活動能買到價格較低的正品，購物需求被激發，此時不買更待何時。

直播帶貨解決了哪些傳統電商品牌的痛點？

在過去，C2M、ODM模式中，工廠品牌盡管可以對接電商平臺定制生產，但痛點是沒有流量，沒有強有力的帶貨營銷方式。網紅直播帶貨的爆發恰恰解決了它們這一層的痛點與短板。網紅主播賣貨的一大競爭力是價格競爭力，都會強調“最低價”與工廠價低價可以保證薄利多銷，將銷量提高到一定量級之后自動提高品牌廠商在淘寶內的自然搜索排名，帶來更高的復購率高。

由此來看，網紅主播與ODM廠家的需求一拍即合。工廠品牌為主播們提供了具有競爭力的工廠價，直播帶貨則滿足了工廠品牌對流量的訴求，讓工廠品牌有了更高的品牌曝光度，有些直播賣貨玩法甚至直接深入到工廠內部，工廠的生產設備與物流倉儲也成了被推廣的對象。

更進一步說，工廠在與網紅主播的合作中，由于在平臺前端有了更多的主播流量支撐，可以根據平臺的反饋數據來對商品進行實質性的調整，降低商品價格，還提升了爆款打造速度與庫存周轉效率。

直播帶貨本質上契合了國內工廠電商模式升級的方向——從幫工廠打造品牌，到提供服務，再到提供流量，實現雙贏，形成穩定的供應鏈掌控力。

消費者的需求是千變萬化的，網紅不會一直紅下去，不管是過去還是現在，在電商行業，始終離不開“人”、“貨”、“場”的三個核心要素，只有將三者做到更好的連接，才能不斷迎合商業發展。不斷去迎合商業發展的大趨勢潮流，打造個性化的電商模式，平臺才能一直生存下去。