如果兩三年以前，問我電商領(lǐng)域最知名的平臺有哪些，我一定會脫口而出：淘寶、京東、天貓、蘇寧易購；但現(xiàn)在再這樣問我，我會說出新的名字：拼多多、禮物說、順聯(lián)動力。傳統(tǒng)電商巨頭爭強(qiáng)稱霸多年，一直無人撬動它們的地位。當(dāng)我們在期待誰是下一個(gè)巨頭時(shí)，社交+電商模式卻以顛覆者的身份崛起，使得整個(gè)行業(yè)熱度持續(xù)火爆，高居不下。

 

傳統(tǒng)商家一般是怎么玩的？

去淘寶天貓、京東這些大平臺找流量，看ROI一次投放。這樣的重流量思維，會讓這些擁有主體流量的平臺逐漸形成寡頭壟斷市場，當(dāng)玩家不斷增多時(shí)，將直接導(dǎo)致一個(gè)明顯的問題——流量成本上升。重流量思維還有一個(gè)弊端，商家只看到眼前流量一次性能帶來多少用戶，以及這些人能幫你消耗多少貨。現(xiàn)在都在講流量的下半場，即后流量時(shí)代。“僧多粥少”的情況下，要是繼續(xù)淘寶京東那套純流量玩法，必死。關(guān)于“流量”，社交云商自然沒落下。在討論社交云商時(shí)，我們總會提起依靠微信這個(gè)強(qiáng)大的流量池，但若只從這點(diǎn)考慮，“早起”的京東理應(yīng)再掀起一陣現(xiàn)象級了。

相對傳統(tǒng)電商，社交云商的變革主要體現(xiàn)在人、貨、場的變遷。人，也就是消費(fèi)者從年輕化到全齡化結(jié)構(gòu)的擴(kuò)張；貨品設(shè)計(jì)理念從圍繞產(chǎn)品規(guī)模化提供到個(gè)性化設(shè)計(jì)不斷提升；場景從中心化電子商務(wù)平臺到碎片化社交平臺的演變，其變化主要是舊的巨頭消亡，新的明星企業(yè)崛起。所以，在互聯(lián)網(wǎng)+浪潮中任何企業(yè)都不能安于現(xiàn)狀，隨時(shí)有可能被創(chuàng)新的力量影響、沖擊、改變，甚至顛覆。

 

眼睛只盯著流量。上來就是流量，投放也要回報(bào)率，沒流量就跑了。純流量思維，而不是圍繞著用戶不斷拓展賣貨場景，傳統(tǒng)的賣家就敗在這點(diǎn)上了。現(xiàn)階段，平臺都在不斷摸索、逐漸調(diào)整策略，各種引流方法層出不窮，同時(shí)，這也是一個(gè)需要賣家去慢慢過渡的階段。社交云商是因關(guān)系才觸動需求的，流量的獲取更依賴于人與人之間的傳播，這是社交云商與淘寶等傳統(tǒng)電商最大的不同

簡單說，你除了考慮目前自己有多少粉絲和多少買東西的人，還得把目光放長遠(yuǎn)了：這群粉絲和買東西的人又能給你帶來多少顧客，幫你賣出去多少貨。所以，在社交上找流量，歸根到底是要看投資一個(gè)顧客在他身上可以賺多少錢。

而隨著傳統(tǒng)電商獲客成本的提高，讓社交云商---以社交為核心的高頻、低成本模式重獲市場的關(guān)注。京東、淘寶、唯品會等已經(jīng)開始在社交云商領(lǐng)域排兵布陣，社交云商必將成為未來幾年內(nèi)多家傳統(tǒng)電商平臺的發(fā)力點(diǎn)，新的零售戰(zhàn)爭一觸即發(fā)。